[liantaiwei]LED強渠道(dào)與多元渠道(dào)共存——聯泰威電子
近來，LED顯示屏産業産業結構和産品實力持續完善，然而随著(zhe)産業升級轉型不斷加快，和市場的整體飽和，以及近期屏企的業績表現所呈現市場态勢各方面(miàn)都(dōu)顯示，接下來産業的“新常态”——未來終端市場可能(néng)很難再有爆發(fā)式的增長(cháng)需求，將(jiāng)持續處于一個“盤整”的階段，屏企必須依靠自身産品更新或是應用創新等方式來完成(chéng)利潤增長(cháng)，中國(guó)LED顯示屏産業的大整合時(shí)代來了。同時(shí)這(zhè)種(zhǒng) “新常态”的産業背景之下有三個比較明顯的發(fā)展趨勢。
趨勢1
細分品類品牌格局成(chéng)型
LED顯示屏行業細分市場格局早已開(kāi)始，近來業内不乏一些在某一細分領域表現突出的中小屏企，比如以“冰屏”迅速崛起(qǐ)的壹品光電，專攻室内顯示應用出口的視爵光旭，在透明屏固裝領域領先的奧蕾達，等等；此外業内幾大龍頭屏企利用子公司開(kāi)拓細分品類市場的布局也越來越清晰：利亞德旗下金立翔在高端工程領域一馬當先，公司爲洲明科技旗下雷迪奧，主要負責LED租賃顯示屏和LED創意顯示屏産品市場......它們在自己主要的細分領域都(dōu)已經(jīng)積累了比較堅實的品牌基礎，這(zhè)些都(dōu)表明一個現象：行業的各個細分品類品牌格局正在形成(chéng)，而且強勢品牌的規模成(chéng)長(cháng)性又十分強勁。
當前産業形式是各個細分品類出現了一批代表性的屏企，形成(chéng)了一批有代表性的行業品牌。有的是抓住産業升級的關口，順利完成(chéng)自身調整；有的是選對(duì)了細分市場，迅速成(chéng)爲該領域的知名品牌，有的是順利搭上龍頭屏企的“大車”，擁有強大的後(hòu)援；這(zhè)些屏企無論是規模，還(hái)是發(fā)展增速，抑或品牌口碑都(dōu)已經(jīng)開(kāi)始大幅領先，而且往往這(zhè)樣(yàng)的品牌就(jiù)可以代表一個極緻的細分市場了。舉例來講，在提到小間距電視時(shí)，很難繞開(kāi)利亞德，說(shuō)透明屏舞美一定能(néng)想到壹品光電。
▲壹品光電全球首創4米跨度無梁冰屏
因此，接下來想要有所作爲的中小屏企必須趕緊在細分品類争取到一個有利的品牌定位，并將(jiāng)産品做到極緻，否則就(jiù)會(huì)面(miàn)臨在對(duì)手熟悉的領域和它們進(jìn)行同質化競争的局面(miàn)。
趨勢2
同細分産品升級、競争加劇
值得關注的是，雖然細分品類已經(jīng)形成(chéng)了強勢的品牌，但這(zhè)并不意味著(zhe)缺少挑戰者。因爲行業内的同類型産品無論式硬件設施還(hái)是解決方案都(dōu)在多品類乃至多元化發(fā)展。尤其是小間距領域，産品升級、極緻細分、品牌競争加劇已經(jīng)成(chéng)爲不可阻擋的大趨勢。
一方面(miàn)，随著(zhe)産業轉型升級加劇，終端客戶對(duì)産品和市場的認知也越來越成(chéng)熟，價格不再是覺得其是否購買的主要因素，産品的性能(néng)則成(chéng)爲市場考量的主要标準。尤其是面(miàn)對(duì)中高端市場的小間距産品，不僅對(duì)其質量和性能(néng)要求提升，個性化需求也在進(jìn)一步釋放。這(zhè)種(zhǒng)下遊市場需求變化也在不斷刺激著(zhe)上遊廠家小間距産品的升級優化，并推動其産品的進(jìn)一步細分，比如說(shuō)小間距廣告機、小間距電視、COB小間距、戶外小間距、小間距租賃等等細分産品和應用陸續出現。
另一方面(miàn)，随著(zhe)小間距技術的不斷精進(jìn)，這(zhè)兩(liǎng)年小間距的定義不斷被(bèi)刷新，眼下P2.5以下的産品已經(jīng)被(bèi)當作常規産品，行業對(duì)小間距的界定刷新到P2以下了。而這(zhè)也标志著(zhe)小間距産業的分水嶺已經(jīng)到來，因爲P2以下的小間距需要廠家更換設備才能(néng)做，這(zhè)對(duì)于現在很多資金鏈緊張、産品研發(fā)實力不夠的中小廠商而言都(dōu)是十分困難，因爲不僅僅要具備高水準的小間距的研發(fā)設計能(néng)力，同時(shí)更換生産設備的要求也大大拉高屏企進(jìn)入小間距領域的資金門檻。
這(zhè)意味著(zhe)接下來小間距産業很多低端産能(néng)都(dōu)很可能(néng)面(miàn)臨被(bèi)淘汰的局面(miàn)，而即使一些現在已經(jīng)更換了生産設備的廠家，也要面(miàn)臨産能(néng)壓力，沒(méi)有足夠的産能(néng)怎能(néng)支撐降低成(chéng)本？同細分産品升級、競争加劇的現象不隻是出現在小間距領域，透明屏領域也是如此，差異化市場進(jìn)一步細分，激烈的競争在加速産品升級也在促使屏企絞盡腦汁做極緻産品、應用等細分化，這(zhè)將(jiāng)成(chéng)爲接下來産業的一大發(fā)展趨勢。
趨勢3
強渠道(dào)與多元渠道(dào)共存
LED顯示屏産業的渠道(dào)之争從未平息，尤其是随著(zhe)各個屏企不斷將(jiāng)經(jīng)銷商體系深入全國(guó)各大城市，甚至把觸角延伸至縣級市場，渠道(dào)市場正越來越炙手可熱。而近段時(shí)間上市屏企加快渠道(dào)市場的布局，也讓渠道(dào)市場更加熱鬧，利亞德、洲明等不用說(shuō)，本身就(jiù)擁有強大的實力，重回渠道(dào)市場的它們還(hái)擁有強大的品牌影響力，而艾比森和強力巨彩的合作也讓彼此更具競争力。再加上近些年業内出現一些專攻細分渠道(dào)的屏企，強渠道(dào)與多元渠道(dào)共存的局面(miàn)也越來越清晰。
值得關注的是，雖然有很多屏企已經(jīng)成(chéng)爲強渠道(dào)，但LED顯示屏行業的渠道(dào)多元化也正在加速形成(chéng)。“一帶一路”等開(kāi)放政策讓屏企把目光轉向(xiàng)更爲廣闊的海外市場，近幾年越來越的屏企陸續走出國(guó)門開(kāi)拓海外新渠道(dào)、新市場；強強聯合爲屏企全面(miàn)拿下該區域的渠道(dào)市場的增添新方式，此外加上很多屏企已經(jīng)成(chéng)熟或是正在發(fā)展中細分渠道(dào)，比如艾比森的酒店屏業務、華夏光彩成(chéng)立租賃事(shì)業部等等，總的來說(shuō)行業渠道(dào)的多元化對(duì)于有實力的大企業來講是機會(huì)也是挑戰，屏企可以在全渠道(dào)方面(miàn)加快布局，當然對(duì)于走差異化經(jīng)營路線的品牌屏企也可以選擇一兩(liǎng)個渠道(dào)進(jìn)行深耕。
當前從産業格局來看，我國(guó)LED顯示屏近年也逐漸發(fā)生了變化，行業内的專業化分工正在形成(chéng)：專注于顯示屏生産的制造商、市場渠道(dào)銷售商、工程安裝售後(hòu)服務運營商等各類專門企業出現，分工明确、密切合作、發(fā)展共赢的局面(miàn)正在形成(chéng)，專業化分工有利于做精、做大、做強，對(duì)推動整個産業的健康發(fā)展有積極的意義。同時(shí)在這(zhè)過(guò)程中，随著(zhe)産業的不斷優化發(fā)展，終端産品將(jiāng)更加多元化、精細化，而市場也將(jiāng)通過(guò)一輪又一輪的競争和淘汰，最終形成(chéng)幾大龍頭屏企、多家“高精專”企業把持大局，及一衆中小企業争奪剩餘市場的格局，對(duì)于整個LED顯示屏行業來說(shuō)，都(dōu)將(jiāng)會(huì)是一個大的跨越式的發(fā)展。
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